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职业转型,你是选择造空调,卖空调,装空调,还是设计
发布日期:2020-07-22 00:08   来源:未知   阅读:

毕业于电子科技专业的小明,在某家知名空调厂商从事产品设计研发工作已经快5年了。他刚完成公司内部的管理培训生项目学习,目前公司有四个部门可选,分别是:生产制造、销售渠道、售后服务和产品研发。马上就快30岁的他,面临着职业转型,他将如何选择呢?你有什么建议呢?

这个问题对大多数人来说都不陌生:是造空调,卖空调,装空调,还是设计空调?是造汽车,卖汽车,修汽车,还是设计汽车?是盖房子,卖房子,装修房子,还是设计房子???????

相较应届毕业生来说,即将三十而立的职场人,我们对这次转型选择要比较慎重,需要花一定的时间思考,至少要有理有据。不能让未来的自己因现在的选择而后悔,毕竟这次选择是你职场生涯不多的几次重要转折,它很可能会影响你一生的职场成就。

小编今天分享一个简单易用的四步分析方法。它考查了四个维度:职业钱景、职业生命力、职业转型容易度和职业契合度。前面两个是外部分析,后面两个是内部分析。下面具体展开来说明。

第一步,评估职值价值贡献度。

选择价值贡献大的职业,贡献越大的职业,其钱景越大。对企业来说,它的主要业务部门可以按创造价值、传递价值和获取价值三个功能来进行划分,其中产品研发是创造价值,销售部是获取价值,生产制造部和售后部是传递价值。产品如果没有人要,那企业是无法获取利润的,因此销售部是离价值最近的;其次是产品研发,它们创造了价值;生产制造部和售后部最末,它们传递了价值。那到底生产人员、研发技术人员和销售人员各自产生了多少价值呢?

以美的集团为例,根据其人员构成分布(如下图所示),2019年销售人员人均产值为3747万元,是生产人员人均产值的15倍,是研发技术人员人均产值的1.8倍。这也是为什么很多公司的销售人员在公司里都可以“横”着走的原因。

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